“付总，刘总他们已经到楼下了。”皖之敲门进来时，付明博还在处理邮件，他马上合上笔记本电脑，起身整理了下西装。
“怎么样？”付明博询问皖之，害怕自己的仪表有什么不妥。
“领带稍微歪了点。”皖之说着将自己的头歪向左边，付明博顺着她的指示，捏住领带结向右边调整了些。
“一k吗？”
皖之朝他做了个一k的手势，回复他。
“你也一起吧。”付明博拿起资料夹，朝门外走去时说到。
“我？”皖之有些意外，按说自己只是个小助理，这种商业会谈还轮不到自己出面。
“对！这个案子你也做了不少，万一我有什么忘了的。”
“明白了。”被付明博那么一说，皖之没有回绝的理由了，她本不喜欢参加这种高层会谈的，但为了公司只好硬硬头皮。
他们两来到会议室时，刘总一行三人已坐下，正在准备资料，打开电脑。
“刘总好！”付明博马上小步跑上前，弯着腰，左手贴在腹前按住领带，右手伸向前去找对方握手。
“付总好。”刘总听到声音后，马上放下手中的笔，握住了付明博的手，上下摇了摇。
对方还有两位，一位女生，刚入行不久的感觉，脸上还有些书生气，上身白毛衣，下身牛仔裤，扎着长长的马尾辫。另外一位男的，五十初老，短发，带着一副厚重的框架眼镜，格子衬衫加牛仔裤。至于刘总本人，体态介于雄壮与微胖之间，不好说清到底是哪一边，寸头大耳，两眼炯炯有神，上身灰白相间条纹针织衫，下身也是牛仔裤，看来对方的公司氛围还不错，应该蛮轻松随意的那种。
反观付明博这边的阵容，除了他以外，还有辛子君，潘麟，赵经理和皖之，大家都是统一的正装西服。
“我来介绍一下，这位是我们的总监辛子君。”
当付明博介绍自己时，辛子君已将名片捏在手里，“刘总您好。”
刘总递上自己的名片后，说了声，“幸会！”
“这位是我们市场部经理潘麟。”
“潘经理你好。”
“刘总您好！”
两人也相互交换了名片。
“这位是我们设计部老赵。关于贵司的洗手机设计就是他在带队。”
“赵师傅辛苦了。”刘总笑着面向赵经理。
“应该的，希望刘总您能满意啊。哈哈蛤”赵经理虽是搞设计的，但社交方面的能力也很突出，毕竟，他在这一行也干了三十多年了。
“这位是我的助理，小王。”付明博最后介绍了皖之。
刘总并没有因‘助理’二字而轻待皖之，他行走商场这么多年，从皖之地仪表就看出，皖之必定是出身不凡，非富即贵。
“刘总您好。”皖之没有伸手去和刘总打招呼，而是点了下头。
“你好你好。”刘总也点头回应，脸上还是带着笑容。从目前的言语举止来看，刘总更像一位和蔼朴实的大叔，毫无霸气与锐利。
看付明博介绍完后，刘总也介绍了自己的两名同事，男的是开发部袁经理，女的是刘总的秘书小陈。大家也相互交换了名片。
“皖之。”等大家都坐下后，付明博示意皖之打开投影。然后他便开始介绍这次的方案。
“为了贴近小吉科技与创新的品牌形象，我们设计了四款机型，色调都是以简约清新为主路线，可以很好地迎合年前人的口味。然后便是功能性与实用性，主机与替换液体被分为两块，拆装非常方便，”付明博在投影前介绍着，说到这块时，老赵把做好的四个型模摆在了刘总面前。
刘总伸手拿起一个，三百六十度，仔细地看了看，但脸上没有漏出任何表情，然后他又把替换液体瓶拆下后又装了回去，实验了好几下，来验证付明博所说的是否属实，“我很喜欢这个卡扣声。”
“我也很喜欢。”付明博马上附和搭腔，“很有质感，这样才能配得上贵司的品牌形象。”
“恩。”刘总点点头，但仍然面无表情。
“为了达到想要的质感，我们实验了很多种材料，pp,pe都太软，透亮性与光泽度也不够，雀腾的质感最好，但又太贵，如果使用这种材料那么成本就会up。我们最后选中了pet,综合性能最合适，性价比最高。”付明博见刘总对质感很在意，便暂时撇下原本ppt的流程内容，开始从材料上给刘总他们做介绍。
“这个样品就是pet的吧？”发问的是刘总的那个男同事袁经理，不愧是搞技术的。
“没错。很透亮吧？”付明博马上回答他，并试图把他引到自己的轨道上来。
“很不错，硬度也很合适。”说着他用力的捏了捏。
“那这个瓶子克重大概多少？”刘总这时马上半路杀出，提出疑问，防止自己的部下被付明博牵着鼻子走。
“这个。。。”付明博被问住了，他了解过重量，但这时却忘了。
“这个瓶子十三点五至九克之间。”皖之马上助攻，替付明博解围。
得到自己老大发出的预警后，那位技术人员接着发问，“这么重，对瓶子的成型时间还是有很大要求的。”
“当然，按最保守估计，大概要十三秒。”皖之沉着回应。
“那一模多少腔？”在他们你来我往对话时，刘总身边的那位女生在笔记本上飞快地记录着，这时轮到她发问了。
“我们的供应商回应，六穴最合适。”
“六腔，十三秒，那么一个小时就是一千六百六十一瓶，一天就是三万九千八百七十六个。一年按三百天来算的话，就是一千一百九十六万多瓶。”那位女生全场完全靠心算，比老赵按手机计算器的速度还快，这让大家很是佩服。
听小陈算完后，刘总点了点头，“可以满足我们第一年的需求。那pet多少钱一吨？”他刚点头肯定，付明博他们以为可以松口气时，刘总又提出了问题。
“pet一吨八千二，一个瓶子的成本就是六分三里。”这次帮忙的是辛子君，“当然，后续还得算电费和人工等成本，由工厂再卖给贵司的话，成本价也不会超过五毛。”
“很好。看来我没有找错人，大家都很专业啊。”刘总哈哈哈大笑。
后来他们又在会议室内呆了一个多小时，时间已过正午。
“那刘总您看这方案？”付明博试探性地问到。
“很不错。”
“那您准备签哪套呢？”付明博焦急地追问。
“这个，我们还得考虑一下。先吃饭吧。”刘总一直是乐呵呵的。
“不好意思啊，”听他这么一说，付明博把左边的衣袖向上撩了撩，看了眼表盘，“都到这个点了，那我们先吃饭。”
付明博让老赵和辛子君带着刘总他们先行，他把潘麟和皖之特意留下来，有事商谈。
“你们去调查一下，谁最近接触过刘总。”付明博面色凝重的交代到。
“你是指同行？”潘麟也认为有别家公司接触过刘总，所以他的态度才会相较之前的急切与主动，而转被动于从容和帷幄。
“那该从何查起呢？”皖之对产品与方案是很了解，但商业上的人际关系就很疏漏与薄弱了。
“他那两个手下。”付明博提示到，“潘麟，你是做市场的，应该。”
“知道，我马上去。”潘麟做事雷厉风行，说干就干，非常果敢，这一点，很让付明博欣赏。
“皖之，你也试着探探，他们接下来要去哪里，有什么安排。”
“好的。”皖之领命后也硬着头皮行动去了。
饭桌上很少敬人酒的皖之，这次却十分主动地向刘总频频举杯。但别说皖之一个人，就是付明博他们每个人都连连向刘总敬酒，刘总还是面不改色。“刘总真是好酒量。”老赵由心的竖起大拇指。
“哈哈哈。”刘总笑了笑，起筷夹了口菜压压酒。
“我们刘总以前可是跑业务的。”刘总身边的袁经理道出真相，“我们公司一半的业务都是刘总一个人喝回来的。”说完，全桌哈哈大笑。
“刘总您北方的吧？”付明博看他长相，推测到。
“很明显吗？”刘总摸摸自己的脸庞，看了看自己的部下。
“那倒没有，主要是您的酒量太好了。”付明博假意是从酒量上推断出来的。
“诶～”刘总摇摇头，“南方能喝的才多呢。我都害怕来南方了，太拼了，不过，反过来说，所以南方经济发展到好啊。”
“您的意思是，哪里能喝酒哪里发展的好。”老赵插话到。
“可不是。这是我这么多年跑市场，用切身体会，总结出来的经济法则。”
“受教了，来！刘总，我再敬您。”说着老赵又举起了酒杯。
“那刘总您是北方？”潘麟见付明博对他是哪里人似乎有点在意，所以接着替付明博问到。
“那这样，我说出我家乡，你们猜猜是哪个省的，错了罚酒，怎么样？”刘总突然想起这个点子，便和大家玩起了游戏。
“好啊。”潘麟对自己的地理知识很有信心。
“萨拉齐。”刘总给出个地名，但全场的人听了，都是一个表情——傻眼，“怎么样？喝酒？”
潘麟向队友们投去求助的眼神，但得到的反馈都让她失望了。所以没办法，只好愿赌服输，很爽快地干了杯酒。
“听这个名字应该是少数民族啊。”付明博只能推测到这里。
“没错，我是草原的儿女。”刘总给出最大提示。
“原来刘总您是蒙族的啊。”说这句话的并不是付明博这一边的人，而是刘总身边的那位女生小陈，很显然，她跟刘总不久，所以对上司身为蒙古汉子的身份很是惊讶。
“看来刘总藏的很深啊。”付明博打趣到。说完众人又是哈哈大笑。
午餐过后，大家都有点喝多了，所以付明博带刘总他们到一家茶楼，喝喝茶，休息一会。王牌当然是对王牌，所以付明博主攻对象是刘总，这也是的他的策略，好让老赵他们把刘总的部下支开，尝试着套出些信息来。
同龄人聊天很是轻松，那位女生小陈和皖之马上就聊开了。皖之是带着任务来的，所以心里有些别扭，觉得很对不起自己的良心，有种在欺骗对方的感觉，因为那位女生太实诚了，问什么就回答什么，知无不言。另一边，潘麟也探听出很多有用的信息。
下午的会议到了三点多才开始，且很不顺利，谈及合同的细节时，气氛就会僵硬起来，大家只好穿插些不着边际的闲话来做个过渡，但重归正轨时又是老样子。最终，搞得双方都很疲惫，到了六点五十分时，付明博实在坚持不下去了，他提议，明日再谈。但未得到对方的同意，不是说这次合作完全破灭，而是刘总他们一行，明日还有其他要事，所以会谈只能延期，等双方确认好时间后再碰面。
“刘总，真不留住一晚，让我好好尽地主之谊？”站在公司门口，付明博握着刘总的手，场面上挽留到。
“不了，还有其他事，改日一定。感谢！”说着刘总将自己的另一只手也伸了上来，盖着付明博的手背上，双手上下来回摇了几次后就抽手转身了，“再会。”刘总也和付明博身旁的人一一招手道别。
“刘总慢走。”
车子刚走不远，付明博脸上的微笑还未散去，他就开口问道，“怎么样，查到什么了吗？”也不知道他在问谁，反正辛子君和老赵一脸迷茫。
“如果消息属实，别说对手，刘总最近根本没接见过其他公司的人，因为他们这个项目属于高度机密，还是雷军亲自过问的爆点产品。”不愧是潘麟，消息很灵通。
“小米拥有着强大的供应链，他们不缺资源，所以我们还是要小心，不然随时都可能被踢出局。皖之你那边呢？”付明博接着看向皖之。
“哦，我这边，恩，也是一样，他们内部一直在赶这个案子，已经连续加班好几周了。”
听皖之这么说，付明博并没有很放心，似乎，没什么异常才更异常，更让他觉得担心。
看付明博面色凝重，皖之想开口又犹豫不决，因为她觉得，并不是什么重要的事情。但付明博发现她的踌躇后马上让她说。
“听说他们接下来要去曼盛。”
皖之的话，在付明博脑海里倒没引起什么波澜。
“虽说曼盛是家德国巨头，但他们是制盖企业啊。”
老赵的话，也道出了付明博的不解。但一旁潘麟的补充却在他的心头荡起焦虑的涟漪。
“曼盛的副总戴维斯和刘总是大学同学，而戴维斯以前是联合利华的设计总监。”
“联合利华的确有势力，而且，要比我们有名有经验。”辛子君又在付明博心里丢下一块大石，这次荡起的波纹不再是涟漪，而是涛浪。
“我要更确切的信息，你们要利用一切资源，快！分头行事。”付明博严肃与焦急的眼神已经表达，这件事的重要性。所以在场的，无一人敢怠慢，马上都行动了起来。
付明博之所以在这个案子上失去了他平时应有的理性，是因为，这是公司ip一道路上非常重要的一个项目，如果拿下，那么公司将拥有一个强大的客户，这还只是表面，最重要的是，他们多了个大招牌。
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