按赵爱国之前的说法，上课应该有二三十人来听，现在被提前叫来的，估计不是刺头就是嫡系。
从神态上观察了一会儿，陈春风觉得这几人应该是赵爱国‘安插’在销售科的‘自己人’。
两个销售科的年轻小伙子，一个叫作金强，为人比较开朗热情；一个叫作刘胜利，大概是因为心理上还无法接受陈春风的年纪，稍显矜持。
陈春风与两人握手寒暄一阵，赵爱国就挥手让钱彩月把他们带到红星电子厂的会议室去准备上课。
会议室和厂长办公室在同一层，面积比陈春风上学的教室还要大一点，本来中间有一张两米八的会议桌，现在被人抬走靠在墙边上，场地中间放了五排木桌木凳，应该是赵爱国提前安排好的。
陈春风进来的时候已经是八点五十多，会议室里还只是稀稀拉拉的坐了七八个人，显然大家的学习热情都不怎么高嘛。
钱彩月看到这个情况脸上有些挂不住，赶紧让两个人分头去把人召集过来，虽然她对陈春风的印象不错，不过内心也有点怀疑陈春风这样的年纪有没有赵爱国吹嘘的那么神乎其神，但是人家好心来讲课，面子上总得过的去不是？
等了六七分钟，人陆陆续续的进来会议室，大部分人一进入房间，看到讲台上的陈春风，表情都和钱彩月几人一样惊讶，随后就三三两两的凑一起窃窃私语。
基本都觉得今天是来陪小孩子过家家，还有人商量着用什么借口早点溜号比较好。
等到9点整，陈春风数了一下包括钱彩月三人在内一共到了十八个人，和赵爱国说的人数有些距离，不过他也不在意，清了清嗓子说道：
“时间差不多了，剩下的人我们就不等了。”
停顿了一下，陈春风接着合十致礼道：“感谢大家今天能过来捧场，先自我介绍一下，我叫陈春风，大家喊我小陈就行，今天受邀来和大家一同交流一下市场经济时代的销售问题。”
临到开场，陈春风对于今天讲课内容做了一点小小的改变，通过刚才与钱彩月等人的交谈，他发现这个红星电子厂的销售科一个大学生都没有，普遍学历是中专和高中，现在就直接谈所谓营销所谓品牌似乎有些不接地气，还不如直接从最基础也是最接近他们实际工作的销售说起。
话说完，场间的嘈杂声稍稍大了一点，大家似乎都对陈春风谈的这个开场白不以为然，好在坐在第一排的钱彩月转回头用严厉的扫了一圈，声音才渐渐小了下去。
陈春风接着说道：“你们都是做销售工作的，我想一定拥有非常丰富的销售经验，那么我想问大家，你们知道怎么把梳子卖给和尚吗？”
开场第一小节，陈春风就直接甩出了后世著名毒鸡汤，保险公司常用教材，传销组织惯用开场白之《如何把梳子卖给和尚的故事》。
据说在二十年后去应聘bat等大型公司人事讲师的时候，只要应聘者拿这个故事作为例子，就会被当场赶出门去，因为这个故事已经被用烂了，烂到人听见就想吐，往往成为那些不愿学习墨守成规的老讲师‘一招鲜吃遍天’的管用招数。
不过陈春风觉得现在用这个故事挺合适，因为现在是1996年。
许多以后听的耳朵都起茧子的励志故事，在此时都还属于让人惊艳的劝进良言，后世人人都随口而出的道理，放到现在其实非常有启发意义。《卖梳子》这个故事传播范围如此广泛，也是因其魅力所在。
虽然故事本身有假大空的嫌疑，但是作为抛砖引玉、切入话题的开场，应该还是很有效果的，先把人忽悠住嘛。
台下的销售科业务员们面面相觑，不知道陈春风为什么问这么个奇怪的问题。
“既然没人发言，那我就先给大家讲个关于销售如何把梳子卖给和尚的故事吧。”
“从前，有两名推销梳子的推销员，一位叫作张三一位叫作李四，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院……”
“张三最终决定打道回府，但李四长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神促使他决定进入寺院一试，他在门口思考了一个小时，在想好方案之后才进入寺院，直接找到了方丈……”
说到这里，陈春风停顿了一下，问在场众人道：“谁来告诉我，到目前为止，你们看到李四身上有什么优点？”
“勇于挑战！”
“不轻言放弃！”
“未雨绸缪，提前想好应对。”
这个问题比较简单，大家都是经常接受思想政治洗礼的人，不少人七嘴八舌的开始发言。
陈春风微笑点头道：“大家说的很好，但是有一点大家发现没有，就是这名销售员是直接找到了寺院的方丈，这说明他在进行推销前，就已经明确了有效的推销对象，而我们日常销售活动中，我常常见到有的推销员在一家公司门口对着前台接待员唾沫横飞的说上大半个小时，然而这些接待员根本没有决定权……”
大致的讲完如何选择推向对象的问题，陈春风看到钱彩月等少数几个人动笔写完笔记，不知道是不是做样子给他捧场。
拓展了几句之后，他又把话题拉回到故事：“李四找到方丈见面施礼后，便先声夺人的问道‘方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？’……”
“这一段说明了什么？说明李四很有销售技巧，他在一见面就先掌握了谈话的主导权，用一个惊人的问题既引起了方丈也就是推销对象的疑惑和兴趣，又把谈话的节奏把握在自己手里，这点是大家尤为需要注意的，不是说你求着人家买你的东西，你就只能被动的等待别人的咨询……”
用了十多分钟，陈春风着重的讲完了谈话技巧和推销话术的组织，他发现会议室中已经基本没有什么聊天开小差的现象，钱彩月等几个写笔记的也明显写的更多了起来。
谈话技巧和话术的组织一直是销售学习的重点，会议室里这些人都拥有一定的销售经验，很容易就判断出陈春风讲话内容的重要性，因为这些都是陈春风多年的成功销售经验所总结出来的干货！
这也使得原本不少轻视陈春风年龄的红星厂业务员，开始真正认真对待起这堂特别的销售课。
接下来，陈春风结合故事与销售经验，又讲了销售的介入时机和双方的情绪把控，短短一个小故事，他用了将近一个小时的时间深入浅出的分解、剖析、拓展才最终讲完。
“好了，今天我们就先讲到这里，大家还有什么疑问请举手发言。”
众人又开始面面相觑，实在陈春风的销售课完全出乎他们的预料，很多理论、技巧都是他们闻所未闻的，甚至钱彩月都在心中汗颜，她一个干了十多年的老销售，竟然到今天才听说在简单的推销对话中还有这么多学问！
一时间红星电子厂的业务员们都不知道问什么好，不是没有问题，而是他们突然觉得自己就像个小学生面对老教授一样，两边差距太大，问出来会不会显得自己幼稚可笑。
“大家不要不好意思，今天我来的主要目的就是和大家作交流，不要怕把我问倒嘛。”
“小陈老师太客气了，你刚才讲的实在是让我受益良多，不过我有一个疑问，问出来你不要笑我……”
发言的是早间在赵爱国办公室里见过的刘胜利，陈春风点头笑道：“说吧，没什么不好意思的。”
“我就是想问我们为什么要把梳子卖给和尚，卖给其他人不是更好吗？”
这个问题比较辛辣，等于是完全否定了整个故事的基础，不过陈春风早就等着这句话了，笑着道：
“刘胜利的这个问题很好，那么大家觉得李四的推销才能厉害吗？其实这个故事告诉人们的是对于销售方法方式的启发，但是其自身也有一个明显的缺陷，就像刚才刘胜利说的‘我们为什么要把梳子卖给和尚’？这就是第二个问题，在如今我们收音机市场供大于求的情况下，应该如何定位产品，又该如何筛选客户呢？”
似乎受到刘胜利的影响，又有人主动提问道：“小陈老师，你都说供大于求了，我们还能筛选客户？”
“当然，下面我们先休息十分钟，下节课我们接着讨论这个话题……”
陈春风话没说完，就见会议室后门被人砰的一声推开，一个留着两撇小胡子的中年男人站在门口，看到会议室里安静的众人都盯着他看，不耐烦的摆摆手：“哟，你们这还真在听课呢？装的似模似样的，不知道的还真以为啥大师在这里上课，差不多就得了，今天车间那边要搬点东西，都跟我过去帮忙。”
等了半天，发现教室里竟然没一个人起身的，纳闷道：“怎么了这是，赶紧跟我过去啊！”
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最近记性不好，健忘起来跟个智障似的，10秒钟前要做的事都能忘掉，书里要是有什么漏洞或者记错的地方，兄弟们记得在书评区跟我说一声啊，我一定尽快修改。飘天文学_www.piaotiange.com