当晚，简短开会：
【海发部4位女眷：香芹、靖努陶、融得妹、海棠，必须保证充足睡眠。甚麽货场做饭、饭庄厨房，统统放下。市场业务，绝不能一脸疲惫。人累到极限，啥都做不好】
得知久存花10天假：
【珺忻非常高兴，相邀住宿元进里】
转天。农历庚申年，七月初六：
【1920年，8月19日。糖酥老倌，元进里（糖酥老倌：城市区域名，具体起源不详。珺忻、香芹住所）】
早晨5点，码头：
【额外3匹骏马，全套上。不知远程负重如何，一次试过】
欠朔氏钱，用马抵债：
【说实话，朔董很难过。不要吧…眼睁对方没钱。听熟人哭诉一番，只能稀里糊涂。昨天还某某老板，今天啥也不是（朔董：朔氏企业董事长，宗骁卫的到此间，表一段插话：
【江面最早无桥。19世纪50年代中期，外邦人盖1座木桥a。中国人必须交钱通行，外邦人一概免费】
这是中国领土，引发江岸百姓极度愤慨：
【来自南部沿海的同胞，立即组织摆渡。免费接送两岸中国同胞。长期如此，经济压力巨大。百姓实在太感动。中国人讲感情，唯恐同胞难以为继。绝不肯让外邦人看笑话：但凡上船同胞，皆自发给钱。相互帮衬，告诉外邦租界：休想拿捏中国人】
1873年8月，木桥a西侧：
【简易浮桥b，中国人往来免费。在桥头，设铜质纪念碑。木桥a，由租界方面拆除】
1907年12月，铁桥c竣工：
【浮桥b，后被拆除。铁桥c一直使用，完好保存】
表过插话，按下不提：
【车内铺棉褥子，垫竹篾凉席。还个荞麦皮枕头，裹竹篾枕席。布口袋，装些食物。还中尺寸粗陶坛子。盛酒那种，大团布头做塞子。草编网兜兜住，走路可拎着。干啥呀？权作旅游水罐，盛满热茶】
一路上说说笑笑，西南方向：
【见着哪个店铺，下车下马。进门打千作揖，形容恭谨：华廷玺股份，各类货品。源头发庄，送货上门（源头发庄：一级批发商，几乎最低价格）】
骏马大车，还有骑马的：
【如此送货，着实罕见。2位女眷，浑身绸缎。讲话文质彬彬，抱个孩子做买卖。甭问，大家族生意。任哪家店铺，都高看。问明价格，扒拉算盘。进货不在话下】
九方载文瞧着粗鲁，绝不傻：
【仔细听3位前辈讲话，努力做好学徒。搬抬扛送，绝不吝惜气力。心里痛快，认定跟着公司有前途。老年间有些行业学徒，待遇实在太低。华廷玺绝不肯，兹要出力就给钱。多少，在自己】
走走停停，直到一处繁华镇子：
【左兜右转，划拉店铺。4个人，相当勤谨。相互帮衬，最恰当时机开口。说话很大气，且极有分寸。永远把店铺人员，放在最重要位置。让对方充分体会，高高在上优越感】
林昭嗣、密普卿，都说过类似：
【仅仅对我们中国人，才可以用，儒家的谦恭礼让。生意场，让同胞占些便宜，我们吃些亏。仅仅对我们中国人，才能收获人心。跟同胞做生意，一定把自己放低。成败关键】
香芹精于推销，曾总结经验：
【东西再好，看个人不顺眼，大概…老话：人争一口气。花钱买，就是为开心。所以买主，争这口气。去到不认识地方，心里好像烧火。滔滔不绝夸自己货物，让人家很讨厌。没有半刻钟：对不起，我们很忙。您请】
表过插话，按下不提：
【再看这边厢，隽隼丘。江岸大城（隽隼丘：区域名。具体由来，无从考证。相对繁华所在。隽隼：jnsn。4声，3声）】
商业街路面，全镇最讲究：
【粗加工石块。虽不规则，凑合看过眼。路面先用砂子作垫层，中砂、粗砂为主，细砂比例很小。不可纯用细砂垫层，不可黏土垫层。再铺石块，填充缝隙。最后，巨型圆柱体石头碾子。人力用绳拖拽，反复碾压。成型后，瞧着很不错】
店铺林立，高矮错落：
【2层的，楼上住家。可能店主家眷。1层的，有些前店后厂。譬如食品、缝纫、家用品手工。也有纯店铺，东家在镇上另有居所。做生意要形象，砖瓦结构。青砖居多，有些红砖。若一力考究，外墙体刷石膏。再贴个花花绿绿，手绘海报，甚至外邦文字。乡民哪里读懂。白色显脏，少有人用】
餐饮基本拆卸门板，一眼瞧正喧闹：
【煎炒烹炸，汤煮水滚。各类面点，小吃。厅堂坐满，只能桌凳堆放门前。露天摆道场，神龙见首不见尾】
食客悠闲的，要些肉馅儿锅贴：
【摆壶茶，云山雾罩一番。上起秦汉风流，下至明清往事。说着说着，自家竟跟哪方历史名门，攀了亲戚。有鼻子有眼，甚至相告：出来吃东西，忘记带宗谱。哪天给你看看】
再瞧听者，个面皮错愕惊慌：
【相识许久，竟不知您祖上…朝廷封疆大吏？失敬，失敬】
如此郑重其事，不由得您不信：
【再打量旁边桌子，食客听了满耳。面孔上300分不屑，认定吹牛皮，乱找名人耀祖光宗。嘴里咀嚼排骨面，含含糊糊跟友人搭讪。无非含沙射影，指责世风日下。不学无术之辈甚众，老脸皮厚过长城墙砖。乱攀啥亲戚…干脆讲，满门皇亲国戚。那多威风】
饭铺掌柜，哪工夫理会这等闲碎：
【满脑门汗珠，竟顾不得抹一把。坯布对襟无袖，两肋可打结。早已湿透，贴实了脊背。站定滚汤锅前，右手长竹筷忙活捞面条。嘴里吆喝着：红烧肉面，一碗！哪位客官】
早等了心焦，哪有心思吟风颂月：
【一众露天桌凳，划拳吃酒。挤出来一位短发汉子，坯布对襟无袖衫，多一半扣子敞开。深色粗布，7≈≈8分阔腿裤。光脚绑脚踝草鞋。生怕撞着哪位食客，嘴里谦让不停。赶忙蹿过跟前，捧了红烧肉面。干脆不回座位，原地蹲了。稀哩呼噜，吃将开来】
再隔壁，保健品＆药铺：
【虽然乡镇，面子不能少。4个门扇，雕花镂景，倒也几分样子。挂黑底色金字招牌：丸散膏丹总业发行厂。这叫风范，啥意思？乡里药铺，我家最大。零售批发都有，整个行业排名次】
拆卸门板，门口独立收银柜台：
【天热，东家竟穿翻白袖长衫。虽浅色，却也要些忍耐功夫。手里摇1把洒金折扇，扇面4个楷书。从右向左：悬壶济世】
再瞧东家，还戴个缎子瓜皮帽：
【面皮上，竟没半点汗珠。真心高人，不由不佩服。台面摆1把精巧紫砂壶，时不时抿一口】
开口儒雅，字字点睛：
【客官啊，这个话，不能这样讲。好东西，有价钱。对不对？您看看，我一把年纪，不怕冷、不怕热，晓得啥道理？常常进补药，元气足啊…咱们街坊，帮你讲老实话。这个银子，要花在刀刃上】
再瞧富贵打扮客官，50多岁汉子：
【身形富态，看出有家底。听了不住点头，手里捏实织锦缎钱袋。听着听着，右手便想拽钱袋绳子。才拉松开，似乎仍有疑虑。不由得，轻轻撤回手指。继续下边几个问题，再考虑花在刀刃】
店东家，貌似云淡风轻：
【眼角余光，早瞥见这小动作。面皮上，轻轻掠过一抹笑。依旧四平八稳，娓娓道来。从华佗他老人家，如何妙手回春开始。直奔刮骨疗毒。估摸一时半刻，回不到民国】
再瞧店门前，蹲个老汉：
【竹斗笠尺寸不对，话间，个后生直冲街对面：
【眼看1辆车。毛驴四平八稳，赶车的可是一惊。后生才不理会，飞身闪躲。别看大个子，异常敏捷。车夫毫无防备，下意识猛拽缰绳。个毛驴不以为然，摇头晃脑】
都瞧见，虚惊一场：
【2位女眷，瞬间喘息不稳。宣节郎神色自若，早看出：九方兄弟实有功夫底子，绝非常人】
工夫不大，竟拽个伙计回来：
【罩个坯布围裙，大概九方一半体重。端个木头盘子，情孩子现场挑。珺忻、久存花、宣节郎，立时一齐掏钱】
却听伙计，哭丧口音道：
【勿来赛、勿来赛…格位阿哥港呃，要耐拿呃铜第，毛栗子一百只（不行、不行…这位大哥说了：如果拿你们钱，敲我头100下）】
九方仅仅知道面包，没吃过：
【实无奈，出此下策。是否记得，亭子间？久存花给他用大陶碗，装肉和饭。事儿不大，年轻人非常感激】
个后生性格：
【人敬一尺，一齐吃酒。人敬一丈，惺惺相惜。再加一丈，肝胆相照。所谓患得患失，大抵已经不重要（九方载文，滴酒不沾。仅仅形容，那种感觉）】
宣节郎有衡量，由衷赞叹：
【好个九方，赤子之心】
2位女眷笑一阵，说些家常：
【小童挑个方形面包，抱了啃。小脸蛋红扑扑，喜形于色】
如此光景，珺忻倍感酸楚：
【心里暗道：孩子啊，要不是爷爷舍条命…真不敢想】
4位大人，都知道小童来历：
【默默瞧了孩子啃面包。万般滋味，涌上心头】
再隔壁店铺，大面积砖瓦：
【外墙体刷石膏，红色写大字。从上至下，楷书：各省民风土货总行。这叫底气：全中国土产，我家都有。小百姓甚少远足，不清楚外边世界。捧场大有人在】
4个木质大门扇，山水花鸟镂空：
【扇有高度，彰显气度。门前堆个敞口大肚矮陶缸，啥呀？大米，插个白洋铁铲子。自己盛，店内过秤。土产店售粮，着实跌破眼镜。围一群妇人，若干孩童，叽叽喳喳。揉搓大米不停，却不知想瞧出啥来。珺忻见过些世面，瞬间也没反应过来】
细打量，米缸插个木牌：
【7个墨字：百姓米，玖拾壹文】
宣节郎抓一把，应该4等米：
【是否记得10天前，宣节郎陪香芹外出送肥皂，开拓市场。聊起粮价：1等米，129文。4等米，94文】
过了10天，此地土产：
【是否行情？各家店铺斟酌】
在家庭主妇，3文也是钱：
【买了多，省了多。大抵有道持家，如此考量。有妇人嚷嚷：便宜啊…回去拿个大袋子】
还个妇人买不多，面皮有些尴尬：
【东家笑笑，零头几文不要了。再瞧个妇人，一派喜地欢天。竟以为拾着金元宝，兴冲冲出门。临行，再跟几个街坊夸赞。无非老板人好，价钱公道。于是乎，再没人犹豫。稀里哗啦】
仅仅大米，无旁的杂粮：
【高明，久存花笑而不语。珺忻第一反应：就这里，不好过去。只有小童不在意，开心地蹦来蹦去。可是出趟远门（不好过去：不能错过）】
宣节郎，立即掸掸衣服：
【九方载文，下意识瞧瞧马车。心里估摸：能要多少】
珺忻的性格，相当隐忍：
【久存花整天老虎灶。见甚麽人，讲甚麽话。永远感染力十足的笑容，职业素养。2位女子搭配，好戏连台】
宣节郎气质，读书人一般：
【形容俊朗，人都爱看。开口彬彬有礼，感觉斯文就可以。所谓画龙点睛，就那两笔。人心很舒服】
九方载文，纯伙计角色：
【出大力，流大汗。呵呵笑，心里确实痛快。情感发乎心，任谁都能感受。生意场，很难发自内心快乐。遇到此类款型，颇为奇怪。店铺东家瞧了有趣，赏杯茶】
个后生瞧瞧，作揖问一句：
【谢老板赏茶。您有大点儿…木桶，井水都成。这太小】
生意场，从未听闻如此：
【憨厚无杂念，言语诚恳。宣节郎第一想法：拿大幌（拿大幌：用在类似场景，换大尺寸杯碗锅盆，通指器皿类。譬如招待好汉，将要出征的军队，打胜仗庆功的军队。譬如逢年过节，乡里一群汉子摆席，交流感情。幌：huǎng，3声）】
店东家大喜，当下来一句：
【格只小驹头，蛮好…来赛呃，欢喜（这个年轻人，很不错…有两把刷子，我喜欢）】
让伙计拿海碗，斟满温茶：
【为啥呢？生意场，太多聪明人。见过太多套路。商人谈利，很难推心置腹】
九方载文，懂人情道理：
【谁看重他，他看重谁。懒得费脑子，不想懂没意义套路。反倒成为优势，赢得对方莫大好感】
下午，16点半左右：
【盘点。全部货款，零头不算：96个银元】
譬如宣节郎，18个银元/月薪：
【当时寻常百姓，属于挺不错。96除以18，5个多月薪水】
朔氏给宗骁卫，再次涨工资：
【之前作为奖励，提前预支300银元。6个月的】
等再发薪，按58：
【96除以58，超过1个半月。当时，宗骁卫叫‘高工资’。1920年，不流行上门推销。虽然费口舌，奔走不停。值得】飘天文学_www.piaotiange.com