拿到现金支票，刘亦星立刻回到公司，把包小蕾一个人留在潜山。
刘亦星从她手里接过支票的时候，心里觉得不是滋味；看着包小蕾灰暗的眼神，恐怕她也有同样的感觉。
信任！一个极力献媚巴结老板的年轻女孩子，居然得不到老板的信任。
作为局外人的刘亦星，反而是捅破这层窗户纸的工具。
刘亦星坐在办公室里，整理着客户资料。
银行的订单暂时只有这些了，之后的订单还能不能到自己手上，真的不好说。
他看着客户信息汇总，上面还有好多非3银行的大项目：法国汽车产业园c海外人才创业中心c船舶研发制造企业c金融系统灾备中心等等。这些客户他都拜访过，对方也明确表示将来会有采购需求，会通过公开招标或者邀标的形式。
面对这样的大单子，各路供应商都会使出全力，拼得你死我活。
刘亦星也想积极做好前期工作，到时候好好搏一把。作为一个项目型销售，这辈子不做几个大单子，真的会很遗憾！
可是现在工厂交货的事情，已经让他焦虑不安了，怎么办呢？
还是那句话，不能因为一些暂时的困难，就停下奋斗的脚步。唐僧取经，九九八十一难，一关一关的过呗！
刘亦星对照着客户资料，挨个拨通了客户的电话。
“我在忙，你晚点再打过来。”
“不需要，跟你说过了不需要！”
“对不起，您所拨打的电话正在通话中。”
“对不起，您所拨打的电话已关机。”
刘亦星的业务生涯就是从电话销售开始的，这些情况他早已见怪不怪了。一天下来，他拨出八0多通电话，毫无推进的门道。
做业务就是这样，不可能每天都有生意，有时候甚至一整天毫无收获。虽然如此，但这也不代表自己浪费了时间，根据客户的态度和反馈，可以规划下一步的工作。
但是已经27岁的刘亦星还是心有不甘，已经下班了，他到走廊里抽了一根烟以后，回来继续学习产品知识。
sa公司每个季度都会有新品上市，原有的经典款商品也会不定期的改良。
刘亦星作为银行组的销售，对于银行的定制产品自然是烂熟于心的。但是对于公司的常规产品以及新品，他心里很清楚：自己还有很多功课要做。
家具行业的销售，既需要对公司产品的核心卖点c产品选材和制造工艺熟练掌握，还需要用自己话把掌握的知识精炼无误c清晰流畅地讲出来。这对于在谈客户的过程中，无论是日常交流，还是在讲标的时候，都是至关重要的一项技能。
刘亦星带着厚厚的产品说明，在家具展厅里一边查看摸索着一套套样品，一边在笔记本上做着笔记。
当一个人专心致志的时候，时间总是过得很快。不知不觉地，已经夜里八点多了。
一阵手机铃声打断了刘亦星的演讲练习。
“你好，请问是sa家具公司的刘经理吗？”
“对，是我，请问您是哪位？”
“我是襄江这边的一家投资公司，叫红环投资，是那个马总把你的电话给我的，我们想买一批家具，你看明天能不能过来谈一下。”
马总？
就是那个前段时间要跟sa打官司的马总！
俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。刘亦星不由得感到高兴，看来自己之前在马总那边的工作，对方还是认同的。
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刚下过一场雨，天上还飘着几团乌云，宽阔的大街上湿漉漉的，刘亦星按照客户给的地址，来到襄江最高档的写字楼。他乘坐电梯来到45楼，“襄江红环旅游投资管理有限公司”。
说明来意之后，端庄的前台小姐把刘亦星领到总经办。
不一会儿，一个体态发福，笑容可掬的中年男人走了进来。
“是刘经理吧？请坐请坐。小黎，倒杯水过来。”
刘亦星礼貌地递上自己的名片，并作了自我介绍。
这个中年人姓罗，是这家投资公司的总经办主任。
“最近我们公司又租了两层写字楼，就在楼下，所以想请你过来谈一谈，报个价。”
做销售最怕的就是直接比价格，sa的产品价格在市场上属于比较高的，一旦先聊价格，就会被引入价格战。
“没问题的，罗主任。我想还是先给您做个简单的产品介绍吧，我的电脑里有详细的视频资料。”
“哦，你们的产品我在马总那里见过的。”
“您这边需要跟他们一样的款式和风格吗？”
“最好是跟他们不一样，有没有更现代，更洋气一点的？”
“有的。方不方便借用一下您的会议室，我跟您做个详细的演示。”
会议室里，刘亦星按照昨晚以及之前的多次练习，清晰流畅地为罗主任做着介绍。
为了体现公司的品牌价值，刘亦星一开始就介绍了公司的历史c规模c产品工艺c和成功案例。紧接着，又介绍了符合客户行业特点的产品线，以及核心卖点。
真正想买东西的人，一定会提出各种问题，甚至是刁难。让刘亦星感到兴奋的是，客户多次打断他的宣讲，并提出各种问题c甚至是怀疑。
客户有问题，反而是销售人员展现诚意和实力的好机会。
每家公司都有弱点，刘亦星并没有回避罗主任的质疑，而且在承认既有事实的前提下，将罗主任的关注点引到了能体现sa核心竞争力的地方。
宣讲的过程虽然紧张，但是相互交流的过程还是顺畅的。
结束之后，罗主任给了刘亦星一份图纸，图上标有每个房间的尺寸，甚至还有家具的布局图。
“罗主任，如果方便的话，我想去实地看一下。”
“可以。”
刘亦星来到25楼，工人们正在紧张地施工，各办公区的主体框架已经完成。刘亦星把所有办公区域挨个看了一遍，对照着图纸重新复核了一遍尺寸。
果然有状况！
按照罗主任给的图纸，很多小办公室里都画着三人位沙发，外加一个单人位沙发，刘亦星根据对市场上的主流家具尺寸的了解，这么小的办公室里根本不可能摆得下。
根据图纸的显示，员工区里需要安排下40个工位，但是如果按照图示标注的尺寸，每张桌子只有八0厘米宽，sa可没有这么小的办公桌。
这是哪个设计师画的图？！
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