志刚本来不是话事人,他一个朋友出的钱更多,但现在看志刚和李可认识,就全部由他来对话。
在征得同伴同意后,志刚说:“我们也是看到这个事情有差价可赚,才几个熟人凑了钱来做。资金是够的,你放心。另外,怎么卖,你们也不用操心。”
“如果你们只是自己做,而且只愿意出15块,我只能说抱歉了。”
“外面才卖18块,我们15块买,我们都没有赚钱呀。”志刚没有想到这个价格对方还不满意。
“那你们如果只想18块就卖的话,我建议你们干脆别做了。板蓝根价格还没有起来,你想想,一块五的白醋能都15块,凭什么5块的板蓝根不能到50?”
志刚他们当然不会15块买进18块卖,他们保守价格是30块。他们没想到李可竟说出50元来,也是吃了一惊。“15块的白醋有人买,是因为15块总价不高,50块的总价太高了。到时候能卖20元,我们就很高兴了。”其中一人说到。
“志刚经理,实在是抱歉了,没有25元,我们不卖!”李可斩钉截铁地说,把在场的所有人都吓了一跳。
顾欣然以为自己听错了,还去拉了拉李可的衣服。
“李可,我们也算老相识了,你如果没有诚意,我们就不用谈了。”志刚说。
“你觉得,我如果没有诚意的话,我会大老远跑来见你们吗?”李可态度很诚恳。
“那你难道说25元是你的诚意?”志刚表示不解。
“我说过,50元的价格,才是你们卖板蓝根的价格。你们一包赚25元,你们不是赚更多吗?”
“你凭什么说能卖50元?”
“我想请问,你们现在买了多少货了?”
志刚看了看他的两位朋友,才说:“我们买了不到一万元,因为买的价格很高,其实也没多少货。”
“那你们在别的地方还能买得到货吗?”
“我们好容易听说顾医生大年初三就买了很多货,才专门跑来的。其他的店,早就卖零售都被市民抢完了。”
“对,那些零售卖掉的,大多数都已经被用掉了。你们现在在市场上已经买不到板蓝根,想从外面进货,如果没有很过硬的关系估计也很难,湖南c广东c江西到处在抢,外面的货,这个小县城能抢到才奇怪。”
志刚等人听完后,不说话,他们知道李可说的没错。
李可继续说:“这里只是我的一个点,你们不来,我零卖,25元一包,周围的人都会抢疯,我卖给你,就是因为你曾经帮过我。我从大年初二开始囤货,那个时候我就已经收刮了一遍所有的诊所和批发市场,你们可以想一想,如果你们钱足够多,我把所有货都让给你们,只要这些货一出来,价格不是由你们定多少就定多少,你们觉得,是不是这样?”
顾爸爸和顾妈妈在旁边听了,终于恍然大悟,恨不得马上就认李可做自己女婿。
志刚和同来的人商量了一下,其中一个人拿出手机,出去打电话。
在这间隙,志刚问李可到底有多少板蓝根,李可只是笑,不明说。
志刚的同伴从外面进来,说:“我们这次只带了3万元,而且是我们现在能动用的所有钱了,25元一包,你这里有的,我们全都拿下。”
李可在心里算了一下,3万块可以买1200包,而诊所里只有大概900包,按照25元一包,能卖两万二三这样。他又问:“你们只要板蓝根吗?感冒灵c感冒冲剂c白醋要吗?”
志刚点头说:“白醋也是有多少要多少,你只要出价。”
“白醋我们不加价了,就按照15块一袋给你们,瓶装20块,算你们优惠。我们有大概10箱,7箱袋装的,每箱30袋,210袋这样,算你们3000元,3箱12瓶的,算你们700块;感冒灵什么的我们买的时候比较贵了,量也不大,我也没有统计过,当时花了五c六百,卖2000块应该绰绰有余,剩下一些口罩,不到200个,现在外面10块钱一个,我按6块卖给你们,收你们一千。”李可一边说,一边用计算器在算,“我这里所有的存货,你们如果都要拿走,两万九,零头都抹掉,打包卖给你们。”
这些价格,李可早在来的路上就考虑清楚。白醋,他觉得15块已经够高了,毕竟很多工厂都能生产。板蓝根生产出来再到老百姓手里,环节太多,还有操作空间。
志刚的一个朋友又进到内室去看了看,数了数货,出来又拿着计算器算了一下,点了点头。
其实三万元,对于他们来说不算大数,现在外面到处在抢货,之所以价格还能稳定下来,关键就是没有货,没有人卖,所以听到李可有那么多,自己手头的钱又能覆盖,所以立刻做了决定,拿下。
志刚最后问了一句:“你们其他的货也卖给我们是吗?”
“这个,等我回去跟其他人商量一下。”李可说。
志刚带的是现金,因为在农村带卡什么的,不现实。李可让顾欣然和顾妈妈点钱,自己和顾爸爸去和他们一起搬货。
跟志刚一起的人等货全部装完,又一次苦口婆心地对李可说:“你其他的货都在哪里?你还要上学,其他的货都卖给我们就可以了,不然错过了价格或者政府打击了,你们再屯着就没有用了。”
“可以的,你们给我一个联系方式。”李可说。
李可不直接答应下来,主要是想看看他们卖货的效果,如果他们渠道好,交给他们不无不可。他现在已经收回了成本,所以后面的事情就可以更从容了。他甚至有了跟他们合作的想法,不卖给他们,但交给他们卖。不过,这个想法,他还不会提出来。
他需要一个中间人,一个可靠的人,在这个卖货集团的内部进行公正地监督。不然,自己没有办法监控,这个想法就没有实施的空间。
他看中的这个中间人,就是志刚。
志刚和他的同伴开着小皮卡走了。李可拿到了两万九千,当然,他给买方写了收条,也让买方写了个收货单。
李可从两万九里拿出一千,递给顾爸爸,说是保管费和劳务费。
顾爸爸摆手不愿意要,但李可坚持要给,顾欣然接过钱,交给自己老妈,说:“收下了,李可给的钱,你们收了就好。”
这个话,顾妈妈爱听。于是毫不客气地收下了,就当做是自己女婿孝敬老人的钱。
不过,李可接下来的话,又让顾爸爸顾妈妈大跌眼镜:“叔,你给我写张收据吧。”
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