第二天上午9点江州宾馆小会议室楚恒开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。
会议桌的一边坐着楚恒和市直有关部门的负责人另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。
会谈在友好融洽的气氛中开始楚恒先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎并感谢他们对江州工作的支持然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济发展情况以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策特别强调市里对他们来江州投资是尤其重视的在现有优惠政策措施的基础上对他们会更高看一眼厚爱一层。
楚恒的表态让肥婆很满意她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算然后就准备商谈具体落地事宜。
看对方毫无防备似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经是手拿把掐的事楚恒暗笑他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。
楚恒微微一笑看着肥婆道：“董事长这个大项目具体落地的事宜我们早已有了全盘的预备只要合作意向一签署相关工作就会立刻启动相关部门和人员会紧密靠上全力配合。”
肥婆放心了接着表示感谢。
楚恒接着道：“不过有一点我想说一下那就是关于这个大项目的内容……”
听楚恒提到这事肥婆的心略微有些发紧这个大项目的内容实在敏感在国内找了好多地方都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手楚恒现在突然提起这个是什么意思？
肥婆不动声色看着楚恒。
楚恒继续道：“关于这个大项目内容的极度社会敏感性想必贵方应该是清楚的而且现在国内很多地方出于各种因素的考虑都不敢接手这种项目这一点想必贵方也应该了解甚至有过亲身经历……”
肥婆笑了下继续琢磨着楚恒的用意。
楚恒接着道：“但是在江州骆市长出于和贵集团的友谊以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑决定排除干扰接手这个大项目这既体现了我们和贵集团合作的诚意也是江州地方经济发展的需要更是我们双方互利共赢的需要……”
“对对我们是互利共赢我们是十分愿意为江州的经济发展贡献一份力量的。”肥婆点点头。
楚恒点点头接着道：“其实贵方应该明白江州接手这个大项目是冒着一定的风险的骆市长之所以要冒着风险接手这大项目是因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意同时也是因为他对贵集团带有深切期待期待能在合作这个大项目同时双方可以在更多领域和项目上进行合作期待贵集团能对江州的发展有更多更好的帮助如此这会让我们的合作更加顺利融洽……”
虽然楚恒这话说的很含蓄但精明的肥婆还是听出了楚恒这话的意思他分明是打着骆飞的名义告诉自己接手这个大项目江州是冒着风险的虽然这大项目落地开花对江州有利但对你们更有利这一点你们必须清楚所以你们应该在和江州合作这大项目的同时再在江州投资其他项目。
一旦感觉出了这一点肥婆感到今天的谈判有些超出自己预料她此时明晰意识到楚恒的胃口不小他并不满足于只引进这一个大项目他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己如果想让这大项目顺利落地开花那么自己应该再出血。
而楚恒的意思显然是代表骆飞的显然是和骆飞事先商议好的。
肥婆同时意识到对自己来说投资的目的只有一个那就是经济利益但对目前作为主持的骆飞来说他更想要的是政绩招商的项目越多引资的数额越大他的政绩自然越显著自然越有利于他的扶正。
如此楚恒才会有这一番拐弯抹角的话如果自己痛快答应下来再在江州投资一个大项目那对方自然乐意看到正在商谈的这个大项目自然会十分顺利反之虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索但真正运作起来则很有可能会……
想到这一点肥婆陷入了矛盾和纠结。
其实在集团投资部门的运筹帷幄下肥婆手里的投资项目不少其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目但肥婆却并没有将这些项目投在江州的打算。
只所以如此是因为经过肥婆上次来江州的考察她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算是好的但和经济更发达的长三角、珠三角一些地方相比还是有不小的差距出于经济利益考虑她更愿意将这些项目投在那些地方也就是说在她对那些项目的投资落地选项考虑中江州不在名单上只是想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。
但现在楚恒既然提出这个要求自然说明他们是早已计划好早有预备的说明他们摸透了自己的心理或者说抓到了自己的短处。
在商业谈判中被对方抓住短处是让人很头疼的事情特别和自己谈判的是政界人士他们的普遍特点是在某一个职位上不会干太久在相对不长的任期内出于自身工作的性质和需要他们不会太看重长远经济效益更看重的是短期内能快速体现他们政绩的东西。
想到这些肥婆继续矛盾纠结反复权衡着利弊得失一时难以做出准确的决定无法给楚恒明确的答复。
看肥婆这样楚恒含蓄地微笑着面色沉稳一副胜券在握的神情。
卫小北此时是意外的因为谈判中突然冒出的这个事情赵晓兰之前没有向他透漏任何口风不知道她是事先不晓得呢还是明明知道却故意隐瞒着自己。
如果是前者那倒可以理解。
如果是后者则说明赵晓兰虽然和自己关系密切但还是保留有一定分寸的在某些方面是防备着自己的这当然是出自她自身利益的需要毕竟在自己和骆飞之间骆飞当然更重要决定着她的贵妇人身份和一生的荣华富贵而自己只不过是她解渴的对象和谋取利益的工具。
想到这里卫小北看看肥婆又看着楚恒想更明确一下贸然冒出一句：“楚市长您刚才说的在合作这个大项目的同时在其他更多领域和项目上进行合作是这个大项目落地必须的前提吗？”
听了卫小北这话楚恒继续微笑和肥婆相比卫小北到底还是嫩了很多自己已经把话说到这份上这都是大家心知肚明的事情了在这种场合以他的身份怎么能说出这么幼稚的话呢？
楚恒呵呵一笑：“卫总在昨晚的接风宴上关于这个大项目的事情骆市长的表态已经很清楚我在这里就不再重复了。”
楚恒的回答颇有些外交辞令的味道。
肥婆此时意识到了卫小北这话的唐突这小子到底年轻毛嫩沉不住气一出口就让自己这一方陷入了被动局面。
肥婆不满地看了一眼卫小北卫小北似乎意识到了什么神情有些尴尬不做声了。
然后肥婆看着沉稳自信的楚恒因为生意需要她和不少各种级别各种类型的官员打过交道其中不乏级别比楚恒高的但此时经过这短时间的接触她已经意识到自己面对的对手不可小觑他的思维很敏捷言语很缜密逻辑很清晰熟悉谈判技巧善于揣测对方心理能在不动声色间牢牢把控着主动权。
这样的官员不多见这样的官员极难对付骆飞有这样一位精明精干的副手不能掉以轻心。
接着肥婆呵呵一笑：“楚市长你的意思我想我应该是明白了对江州和我们合作的诚意我是毫不怀疑的对江州对我们集团的大力支持我是十分感谢的对江州特别是骆市长对我们的深切期望我倍感荣幸同时呢我也会做出认真慎重的考虑……”
楚恒点点头：“好啊我知道董事长的时间十分宝贵时间就是效率时间就是金钱所以我想我们应该高效洽谈尽快达成一系列相关的协议尽快展开对我们来说互利共赢的合作。”
楚恒这话在继续暗示肥婆的同时又带有催促的意味。
肥婆明白楚恒这话的意思沉思片刻突然打了一个喷嚏接着不好意思笑了下然后掏出纸巾擦拭。
楚恒接着做出关心的样子：“董事长身体不舒服？”
肥婆边擦边点头：“嗯是的昨晚有些受凉感冒了。”
卫小北一愣肥婆刚才不还是好好的怎么突然就感冒了呢？
“哦……”楚恒心里暗笑接着道“董事长身体不适还坚持工作这种精神委实让人钦佩不过我想身体是工作的本钱既然董事长身体不舒服那就应该好好休息等休息好了我们再继续谈也不迟不然我心里会很不安的。骆市长知道后也会批评我。”
楚恒这话正中肥婆下怀她点点头：“感谢楚市长的关心和理解既然楚市长如此说那不然……”
“我建议洽谈先推迟一下董事长好好休养身体等明天或者后天好了我们再继续。”楚恒知道这道附加题是要给肥婆考虑的时间的于是如此说。
“好那就这样。”肥婆顺水推舟答应着再次表示感谢。
“不客气你们是我们尊贵的客人我理当如此。”楚恒呵呵笑道。
于是洽谈暂时中断肥婆一行离开江州宾馆直接回入住酒店。
楚恒亲自把他们送到楼下看着他们上车离去暗暗点点头……