志勇运输队的办公室内。
;啥？
李强兄弟，咱们新成立了这邦达物流运输公司，为啥不急着联系新业务，开展新订单啊？
那工厂货主的18万赔偿款，以及碰瓷儿老人儿女的那2．5万，也都已经给了。
咱们买新车，置办新场地和办公室，并不缺资金啊。
曾大壮也在一旁跟着道，
;是啊，李强老板，成立新的邦达运输公司，为的不就是扩展更多业务，然后与那常威竞争。
争取做河阳市最厉害的物流运输公司吗？
再看此刻的李强，面对两人的焦急追问，丝毫不急，
;志勇哥，曾大壮，你们别着急。
正所谓‘磨刀不误砍柴工’。
做事情不能光着急，要有计划，有步骤的，一步一步来。
不是光着急就能快速达到预期的，甚至有的时候，还可能造成‘欲速则不达’的情况。
你们不是着急开展业务吗？
那我就先问你们几个问题。
见李强还是不着急，随即张志勇微微皱眉，一时间心里忍不住嘀咕，
现在那常威还在继续吞并其他河阳市像我这样的运输队，忙着抢那些上规模的企业工厂客户，要是落在他后面，那就等于失去先机。
还有常威已经发展了这样久，本身发展的客户就特别多，根本不是我之前那志勇运输队可以比的，如果现在还不着急的话，那肯定会越来越被动的。
但按照之前李强兄弟能够轻松分析出那两个官司的关键点，并且后面还为解决那老兵儿女不孝的问题，想出那样完善和全面的方案。
他不应该这时候犯糊涂，不明白物流运输行业的客户那就是谁先抢到，最终才最能与谁合作啊？
张志勇只是实在，并不是心里没有合计，所以他懂得心里思考。
但曾大壮就不一样了，他是性格实在，而且还直性子，有什么说什么，心里基本上不咋装事儿。
此刻见李强还不着急，直接道，
;李强老板，你想问啥问题啊？
有文化的那种我不一定知道，但关于物流运输，我跟着志勇兄弟干了三四年，不说啥都懂吧。
但大多数物流运输上的问题，我还是都会的。
见曾大壮主动开口，并且还说的这样有自信，李强顺着他的话先问道，
;既然如此，那曾大壮你说说，在你心里物流运输行业，都有啥门道儿和讲究呗。
以曾大壮的性格，对此立刻当仁不让的回答道，
;我毕竟干这样久了，对物流运输行业，还真的有些自己的认识。
比如以李强老板你刚才说不急着开发新客户，开展业务订单来说吧，
这其实就犯了物流运输行业的一个大忌讳。
因为物流运输行业开发客户，本来就讲究一个‘抢’字。
咱们给客户运输货物，其实客户没啥别的要求，就是运输过程中小心点儿，别给货磕了碰了的造成损失。
还有就是运输速度上别耽搁，尽量快的送到就成。
所以，如果一旦一个客户已经被一家运输公司，或者是运输队给合作了的话，除非这家运输公司不干了，又或者干的确实不好，客户才会考虑换另外一家运输公司的。
而干运输的，都是能开车，还能卖力气的。
辛苦揽下的客户，那也都不可能轻易丢掉的。
也就是说，一个客户谁先联系上合作了，那这个客户基本就是谁的了。
后面的人再想去竞争，去抢过来，那是很难的，甚至是基本没啥可能。
就像常威的运输公司，确实比我们以前的志勇运输队车多，人多。
但他却抢不走我们的老客户啊。
当然这其中要除去那个想要坑害志勇兄弟，最后反而赔了18万的工厂货主，这些不讲究的。
曾大壮讲起来还真的头头是道，不仅与曾大壮有同样想法的张志勇听着连连点头，就连李强也忍不住对曾大壮刮目相看。
在李强心里，曾大壮就是个嘴笨，但人实诚肯干的老实人，也没想到他说起这些事情来，还有些口才，并且语言组织能力也不错。
而此刻曾大壮说完，自己也觉得很佩服自己，那实诚的脸上不禁有些小得意。
同时张志勇也是忍不住看向李强，想看他对曾大壮这番话会怎么说。
随即李强看看他俩，笑了笑，
;曾大壮，你懂的这些门道儿，确实很适用于以前的运输队……
不等李强说完，曾大壮可能真的是觉得自己刚才说的那些很厉害，忍不住更加骄傲的道，
;你看吧，李强老板，我干了三四年物流运输，那可不是白干的，真的懂绝大部分物流运输门道的。
对于曾大壮这种表现欲，李强不禁再次被他逗笑了，
;曾大壮，我的话还没说完呢。
你讲的这门道儿，确实真的适用于运输队，但也仅仅适用于运输队而已。
可运输队有个什么问题呢？那就是规模小。
或者说就是小规模运输。
这种小规模的运输，你那门道儿，确实适合抢客户。
你第一时间抢到与客户合作，那就占尽了先机。
但是呢，咱们这邦达物流运输公司，以后的定位并不是小型运输队，而是大型的，规模化，专业化的运输公司。
这种‘抢’客户的方式虽然以后也可能会用到，但这不是真的能竞争到客户的办法。
听着李强的话，张志勇和曾大壮都在跟着思考。
随即曾大壮更是再次忍不住问道，
;李强老板，那你说成立这大型的物流运输公司，该用什么办法竞争得到客户呢？
张志勇此刻也若有所思的道，
;李强兄弟，你有什么更适合这大型物流运输公司竞争客户的方法啊？
;当然有，而且这又绕回来了。
在我回答你们这个问题之前，我还需要先问你们几个问题。
第一个，如果现在急着去发展新的业务订单。
如果遇到一个大订单，以目前原来志勇运输队这几辆车根本拉不了，怎么办呢？
;车少拉不了，这不是我们之前不敢多接订单，无奈委婉拒绝客户的情况吗？
这种时候，应该增加运输车，增加人手，扩大运输队伍。
现在志勇兄弟拿到了赔偿的20多万，并且还有李强老板你的投资，咱们买车招人都不是问题啊。
张志勇也赞同曾大壮的话道，
;是啊李强兄弟。
这种情况，咱们多增加车辆和人手就可以了。
咱们明天就可以去买车，去招人。
;好，买车咱们现在不缺资金，可以随时去买。
那第二个问题就来了，车买回来后，谁来开呢？
李强不急不忙，再次笑着问道。
;当然是花钱雇人了啊。
虽然开车是个技术活，但工资到位，雇人也并不难。
至于搬运工，那更是好说，人才市场上有的是那种老家没有了农活，来城里干劳力的。
;对，大壮哥说的没错，招人，以及开车司机方面，确实也并不难。
见张志勇与曾大壮再次回答，李强继续笑道，
;那如果他们开车，或者搬运时出了问题呢？
;怎么会出问题啊？
不管是开车，还是搬东西，只要是加了小心，然后开始的时候，再由我们现在的几个老员工带着他们干，不会出问题的。
;是啊，李强兄弟，你说的这方面，确实可能发生，但只要是大家加着小心，应该就不会有问题的。
对于这样一个有点儿抬杠的问题，李强并没有想让他们回答出什么。
随即李强将一份资料递给张志勇，
;志勇哥，这是我让名扬广告那边，赵雅丽特意整理出来的一份企业客户名录，包括他们经营的产品销售范围，甚至是大致生产销售量都有。
你看看这些客户里，以你们以前的运输能力和习惯，能接哪些企业的货物运输订单。
将这份企业名录递给张志勇后，李强再次道，
;另外我补充一句，这个企业名录上的客户，都算是名扬广告那边的老客户。
如果咱们邦达物流运输公司，想接这些企业的运输订单，我不敢说保证百分之百都能谈下来，但百分之八十是有把握的。
张志勇打开那企业名录，曾大壮也在一旁探头看着。
当两人看到那厚厚的一叠，以及最后一个企业名称前面的序号后，都忍不住瞪大了眼睛。
;这，这居然有768家企业，如果有百分之八十能跟咱们合作的话，那就是600来家啊。
咱们运输队以前合作的企业都不到50几家，这等于一下就翻了10多倍。
而且这里面还有那些之前咱们想都不敢想的知名大企业。
那这样的话，那一年的运输费用下来，那得是多少啊！
不行太多了，我得找个笔算一下。
而一旁的张志勇，也是忍不住再次看向李强，
;李强兄弟，这难道就是你说不用急着开发联系新客户的真正原因？
看着两人吃惊的模样，李强再次笑道，
;算是吧。
不过你再仔细看看，其中那些我用红色笔勾画出来的大型高利润企业，他们的运输订单，以咱们目前的运输条件和能力，是根本没办法承接合作的。
所以，接下来，咱们要先对整个邦达物流运输公司的软硬件，进行统一的升级改造！飘天文学_www.piaotiange.com