看到马铮像训小孩子一样训斥纯子小姐，在场所有的人全都低下了头，既不敢出言相帮，更不敢抬头看！</p>
他们可是知道眼前这位的能力和地位，抛开别的不说，单单这位剑道大师的身份就足以震慑在场所有的人！</p>
除此之外，他还是纯子小姐的未婚夫！</p>
昨天纯子小姐以妻礼迎接他的画面，至今还不断出现在他们的脑海里，人家丈夫训斥妻子，他们谁敢瞎哔哔！</p>
要是敢多说一个字的话，恐怕都不等柳生阁下出手，纯子小姐就先上来帮忙打人了！</p>
训斥完桥本纯子之后，马铮再次说道：“铜矿那边的收益如何？”</p>
“回阁下的话，铜矿目前由原来的三座已经增加到了七座，昭和八年最后四个月合计盈利126万日元，昭和九年盈利552万日元，今年第一季度盈利255万日元。”</p>
“呦西！”</p>
“棉纺织业的情况怎么样？”</p>
“回阁下的话，我们严格按照您之前制定的发展战略执行，目前已经在大连、新京、丰田等地建成大小纺织厂41座，现有纺织机868台，机工三万余人！但由于这两年一直在高速扩张，所以盈利并不显著，到目前为止账面结余资金不到五百万日元！”</p>
“已经很不错了，粮油食品产业发展情况如何？”</p>
“回阁下的话，按照您的指示，我们在过去的两年内一直在不断地收购市面上的存粮，目前共计囤积各种粮食一千多万吨！其中小麦、大米这样的粗粮占了八百万吨，剩下的全都是玉米以及豆类等等！”</p>
接着粮油产业的负责人继续说道：“从去年开始，满洲的粮价进入了飞涨模式，昭和八年的粮价仅仅相当于眼下粮价的一半左右，如果将我们手上的所有粮食全部出售的话，盈利至少在1200万日元！”</p>
粮油部门的负责人汇报完之后，马铮又询问了其他几个产业的发展情况之后，对桥本家族近两年的发展情况有了大致的了解！</p>
随后，马铮对着桥本纯子问道：“纯子，眼下家族在满洲一共有多少资金？”</p>
桥本纯子当即说道：“按照柳生君的要求，这两年赚取的利润暂时并未转回国内，除了各个产业在账面上的资金外，家族存在银行的资金尚有877万元，各产业账面盈余1066万元！”</p>
马铮点了点头说道：“应该足够了！”</p>
“足够了？”</p>
所有人都被马铮的话吓了一跳，听得出这位这是要有大动作了！</p>
一时间，所有人都挺直了腰板，竖起了耳朵，等候马铮接下来的话！</p>
马铮也不矫情，直接说道：“商场如战场，每一步都必须小心谨慎，决不能盲目大意！而做生意呢又像是逆水行舟，不进则退，所以商场上的尺寸火候相当重要，既不能裹足不前，同时还不能轻敌冒进！”</p>
“且商业扩张是有规律的，不是说随随便便就能扩张的，这需要天时地利人和全都具备了才可以的！就目前而言，适合桥本家族的商业扩张模式有两种！”</p>
闻言，桥本纯子当即问道：“那两种？”</p>
“高投入烧钱式扩张以及低成本扩张！”</p>
“高投入，烧钱？低成本扩张？”</p>
看着众人一连懵逼的样子，马铮当即说道：“纵观世界上成功的企业，在其从小到大，从弱变强，从默默无闻到名扬四海的发展过程中，采取的竞争策略可能有多种，但其核心不外乎两种，一种便是我刚才说的高投入烧钱模式，另一种便是低成本扩张！”</p>
“在激烈的市场竞争中，许多企业为了争夺市场，提高自己的市场份额，采取了各种营销手段和竞争策略。诸如：品牌、广告、价格以至五花八门的促销，其激烈程度犹如战争一样残酷。”</p>
“为了吸引客户，获得市场，我们必须做出一些投入和牺牲！”</p>
接着马铮再次说道：“前段时间，我专门到华北以及南满地区考察了当地的市场，发现奉天市、安东、营口、辽阳等南满地区，凡以贩运中国内地货物为主要贸易的商家，无不因为商业萧条而倒闭，凡专贩日货的商号，无不利市百倍。同时帝国民众自设商店，纷纷在各地发展起来，满洲全境已成为帝国独占之市场了！”</p>
“而帝国之所以能在如此短的时间内控制满洲的市场，很重要的一个原因是帝国在很早之前就开始对满洲市场进行布局了，为了达到垄断满洲市场的目的，帝国在满洲事变前很长一段时间都是在赔本赚吆喝！比如说纺织业，很多企业为了能占领市场，纷纷降价，甚至于有的企业在贴钱销售！这个过程便是在烧钱！”</p>
“为什么要这么做，大家做生意难道不是在看谁的质量更好吗？”桥本纯子不解地问道。</p>
马铮摇了摇头说道：“烧钱不是目的，只是手段！”</p>
“什么手段？”</p>
“强占市场的手段，打击敌人的手段，赚钱的手段！”</p>
“纳尼？”</p>
马铮笑了笑说道：“生意场上没有傻瓜，帝国方面之所以这么做，就是为了摧毁中国的纺织业！而效果也是非常的明显的，由于中国的纺织业并没有意识到危机，并未跟上帝国倾销的步伐，以至于在短短几年间帝国的低价纺织产品彻底的控制了满洲的市场。”</p>
“眼下帝国控制着满洲的经济命脉，同时掌握着商业垄断机构，因此，在完成对中国纺织业最后一击的同时独占市场，倾销日货，垄断满洲的商业！”</p>
“不仅仅是纺织业，自日本对外汇率降低后，日货倾销全满，极为活跃。各种货类无不有日货挤列其中，今后全满市场将为日货所独占，其他外国商品均被日货所排出。”</p>
“搜得死内（原来如此），这是先用自伤的办法打垮对手，然后占领对方的地盘，最后再获取利益！”纯子道。</p>
“呦西，正是这个道理！”</p>
“那什么又是低成本扩张呢？”</p>
马铮随即又说道：“低成本扩张是企业通过强化管理，降低消耗，在行业中首先取得成本优势！如此一来，企业就获得价格优势和规模优势打下了坚实的基础，也为市场竞争提供了强大的武器。无论是进攻还是防御，都能使自己处於有利地位。”</p>
“通过低成本扩张，一方面可以把一些竞争对手淘汰出局；另一方面又可以扩充自己的实力，提高市场占有率。”</p>
“那怎么样才能做到低成本扩张？”</p>
“三种办法，第一便是低成本渗透，就是将企业的各种资源，集中投入於某一产品的开发、生产和销售，以期取得较低的成本，从而获取价格优势，以较低的价格向目标市场逐步渗透，迫使竞争对手逐渐退出市场，而扩大自己的市场份额。”</p>
接着马铮继续说道：“第二是低成本兼并，就是企业利用其品牌、技术和管理等优势，以较低的成本来收购或控股某些经营困难的同类企业，对其进行兼并或重组。这样，一方面可以减少竞争对手，另一方面又可将原有的对手转而为我所用，在短时间内迅速扩大自己的生产规模，壮大自己的经营实力，提高产品的市场占有率，达到低成本扩张的目的。”</p>
“第三便是低成本多元化，也就是同心多元化和水平多元化。它是指企业利用原有的生产经验和营销渠道，来生产销售技术关联性和市场关联性较强的新产品，从而增加产品种类，扩大企业规模。由於这种扩张策略，企业可以利用自己在某一领域领先的生产技术、基础设施和管理经验等生产要素，因此，其扩张的成本是较为低廉的。”</p>
知道自己说的这些，眼前这些人也不大理解，马铮也没打算让他们明白，他说这些的目的不过是为了绕晕这些人，好为自己接下来的行动提供方便！</p>
这个模式有点像那些算命的一样，一上来就说一些玄而又玄的东西把人震慑住，然后再行骗！</p>
当然了，马铮说的并非是骗子术语，只是讲了一些高深的经济理论而已！</p>
在场的这些人虽然听不懂，但如果能听得懂的，必然会惊为天人的，因为马铮说的这些全都是针对眼下东北市场的！</p>
“柳生阁下，恕属下愚钝，您说的这些东西属下听得并不是很明白，属下只是想知道您接下来准备怎么做，您说的这些扩张模式又该怎么实施？”煤矿产业的负责人平田有权开口说道。</p>
马铮随即说道：“家族在整个满洲的投资涉及十几个产业，除了矿产行业外，我本人更看重粮油以及棉纺织业，除此还有日用品等等！因为相比于矿产行业，前面说的那些都是日常消费品，虽然这些产品的价格普遍不高，单件物品的利润也非常的有限，但这些东西却是日常的消费品，如果能短时间内能占领大量的市场的话，利润还是非常的客可观的！”</p>
“因此，针对这些行业我打算进行一次大规模的产业规划布局，然后以一种新的商业模式抢占市场，具体怎么做等方案制定好之后再和你们详细讨论。”</p>
“而针对矿产行业以及其他投入较大的产业，我决定对这些产业进行低成本扩张，具体怎么做暂时也不能公布！出现在开始，你们所有人回去之后，都要做一件事情！”</p>
“什么事情？”</p>
“你们每个负责人都要对自己负责的这一块进行一次详细的统计，包括产业位置、人员、资金以及机器数量、产能等等，三天后我会在这里继续召开一次工作会议，到时候我要详细数据，能做到吗？”</p>
“能！”</p>
“那好，散会吧！”</p>
......</p>
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